眼鏡管理軟件 如何做好眼鏡“漸進”產(chǎn)品的銷售？
眾所周知，漸進多焦點(尤其是中老年漸進多焦點)是眼鏡門店中不可或缺的功能性產(chǎn)品品類，對進步門店成果及專業(yè)形象有非常大的作用。但由于國內(nèi)大都門店接觸此類產(chǎn)品時刻較短，專業(yè)堆積短少，一同短少體系推廣此類產(chǎn)品的管理體系，導致漸進產(chǎn)品的出售占比極低，并進而呈現(xiàn)了終端許多從業(yè)者對這類產(chǎn)品出售的底氣短少。
那么在漸進片銷售上普遍存在怎樣的問題才會導致漸進片這么難以出售，傲藍眼鏡管理軟件的小編跟您一起來看一下。
1、產(chǎn)品結構不合理
首要是因為漸進產(chǎn)品沒有清楚的產(chǎn)品晉級引導——例如用擺設和價格梯度引導消費者，消費者很難主動獲取配鏡晉級的信息以及誘導晉級產(chǎn)品的理由(價格梯度過大)。
所以，應該從制品老花、定制老花，到入門級漸進多焦點(或雙光片)，再到高階定制型漸進產(chǎn)品。從鏡片、鏡架同步下手，做到合理的定價、優(yōu)質(zhì)的供貨商協(xié)作、清楚的價格呈現(xiàn)、耀眼的產(chǎn)品差異介紹。
2、產(chǎn)品定價不科學
合理的產(chǎn)品定價，是能夠幫忙顧客購買相關產(chǎn)品時，供給多種方案以供顧客選擇，以鼓動顧客更多地購買產(chǎn)品。
所以，中老年漸進產(chǎn)品在區(qū)域商場沒有完全翻開的情況下，經(jīng)過低價低毛利的方法，設置契合顧客期望值的入門型漸進產(chǎn)品定價，一同低于商場比賽對手的同類產(chǎn)品定價，抵達打掃比賽，控制商場的意圖，并進而經(jīng)過連帶出售或產(chǎn)品升級完結單價及獲利的進步。
3、銷售推廣不到位
一般的出售方式下，面對中老年顧客進店“我要配副老花鏡”的訴求時，我們常見的做法是帶領顧客直接到老花鏡貨臺進行產(chǎn)品溝通及選擇。而忽略了顧客潛在需求的開掘及價值信息的溝通。
優(yōu)化現(xiàn)有40+顧客群的款待及出售流程，自動引導顧客驗光，參與漸進日子仿照領會，引導顧客漸進產(chǎn)品相關的日子質(zhì)量提高。一起，輔以各類管理工具約好職工從款待→驗光→鏡片選擇→鏡架選擇→等候→取鏡配戴教導→回訪售后等各環(huán)節(jié)上的操作及話術標準化履行。
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